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Achat Circulaire

ETAPE

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Temps suggéré

60 minutes à plusieurs heures en fonction de la complexité du sujet à étudier
Niveau de Difficulté

  • Moyen

Matériels Nécessaires

  • Document Circular Buy-In
  • Marqueurs
  • Post-it

Participants

  • Equipe Design, stratégie, projet, achats
  • 5 personnes
Circular Buy-in

Achat Circulaire

Dressez la carte de vos parties prenantes, comprenez leurs points de vue et créez des récits pour les aider à se sentir investis dans votre cause.

Afin de mettre votre produit ou service sur le marché, vous devrez identifier les principales parties prenantes (investisseurs, employés, parties prenantes internes et équipes de conception) et élaborer des plans pour les enthousiasmer pour votre projet potentiel. 

Vous devrez également élaborer des stratégies pour impliquer ces parties prenantes tout au long du projet, de la co-création au maintien de leur engagement.

Les étapes à suivre

1

Dressez la liste des parties prenantes de votre initiative à l’aide du modèle fourni. 

Vous pouvez en faire deux différents : un pour les parties prenantes internes (au sein de votre entreprise, de votre projet ou de votre start-up) et un pour les parties prenantes externes (celles avec lesquelles vous pourriez avoir à établir un partenariat dans le cadre d’une idée commerciale potentielle).

2

Prenez vos parties prenantes une par une et examinez chacun de leurs points de vue à l’aide des questions suivantes :

  • Qu’est-ce qui compte le plus pour eux ?
  • Qu’est-ce qui les empêche de dormir ?
  • Comment résolvent-ils les problèmes ?
  • Qui d’autre dans leur entourage pourrait soutenir votre idée ?

3

En vous basant sur ces perspectives, développez un récit/une amorce de conversation pour chaque personne. 

Il est à noter qu’ils peuvent être très différents d’une personne à l’autre. 

Qu’est-ce qui compte le plus pour eux ?

4

Une fois que vous avez mis en place votre récit, demandez-vous s’il est possible de montrer un premier prototype pour susciter leur intérêt. 

Il pourrait même s’agir d’une simple esquisse.

5

Commencez la conversation en utilisant ces questions, si elles sont utiles :

  • Pouvez-vous imaginer des moyens de tirer parti de cette expérience ?
  • Comment pourrions-nous travailler ensemble ?
  • Que devez-vous savoir d’autre ?
  • Comment pourrions-nous démontrer la preuve du concept rapidement et à un coût minimal, afin d’atténuer les risques ?

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